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- El gancho comercial o gancho publicitario, es una técnica utilizada por empresas para la captación de clientes potenciales. Dicha estrategia consiste en publicitar ofertas con precios de mercado por debajo de la media con el objetivo de llamar la atención del cliente y provocar una visita al establecimiento del mismo. Por norma general, dichas ofertas suelen estar basadas en artículos de stock muy limitado, de forma que la mayor parte de los consumidores que optan por acercarse a la empresa, no consiguen encontrar el artículo publicitado como gancho. Una vez conseguida la visita del cliente, la empresa suele programar la estrategia de marketing en torno al producto publicitado, de manera que el consumidor pueda localizar fácilmente alternativas al producto publicitado originalmente. No obstante, estos productos estratégicamente situados suelen poseer un precio ligeramente más elevado al publicitado, cuya oferta directa no hubiera captado la atención del consumidor de la misma forma que lo hizo el producto "gancho". Este término también puede aplicar para las "tiendas gancho" o "tiendas ancla", el efecto es el mismo que con los productos, se genera más tráfico de gente a cierto lugar por visitar una tienda gancho o ancla y otras tiendas pueden aprovecharse de los consumidores en potencia que visitan este lugar. La asociación de consumidores advierte de excesiva utilización de esta estrategia de marketing, especialmente en los periodos comerciales definidos como "rebajas". (es)
- El gancho comercial o gancho publicitario, es una técnica utilizada por empresas para la captación de clientes potenciales. Dicha estrategia consiste en publicitar ofertas con precios de mercado por debajo de la media con el objetivo de llamar la atención del cliente y provocar una visita al establecimiento del mismo. Por norma general, dichas ofertas suelen estar basadas en artículos de stock muy limitado, de forma que la mayor parte de los consumidores que optan por acercarse a la empresa, no consiguen encontrar el artículo publicitado como gancho. Una vez conseguida la visita del cliente, la empresa suele programar la estrategia de marketing en torno al producto publicitado, de manera que el consumidor pueda localizar fácilmente alternativas al producto publicitado originalmente. No obstante, estos productos estratégicamente situados suelen poseer un precio ligeramente más elevado al publicitado, cuya oferta directa no hubiera captado la atención del consumidor de la misma forma que lo hizo el producto "gancho". Este término también puede aplicar para las "tiendas gancho" o "tiendas ancla", el efecto es el mismo que con los productos, se genera más tráfico de gente a cierto lugar por visitar una tienda gancho o ancla y otras tiendas pueden aprovecharse de los consumidores en potencia que visitan este lugar. La asociación de consumidores advierte de excesiva utilización de esta estrategia de marketing, especialmente en los periodos comerciales definidos como "rebajas". (es)
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